02.04.2021

Das Nähe Mapping – warum es für Vertrauen und Neukundengewinnung wichtig ist zu zeigen, wo Du tätig bist

von Martin Bauer in Anleitung, Neukundengewinnung, Vertrauen

Wem vertraust Du mehr, dem Schuster aus Deinem Viertel oder in einem anderen Ortsteil? Und zu wem nimmst Du eher Kontakt auf: Zum Handwerker aus Deinem Ort oder dem, der 50 km entfernt ist? Oder dem Software-Hersteller aus Deinem Land oder vom anderen Ende der Welt? Nähe schafft Vertrauen. Und Nähe ermöglicht den einfacheren Zugang. […]

16.02.2021

Vom Wir zum Sie oder vom Produkt zur Bedeutung

von Martin Bauer in Neukundengewinnung

Vielleicht kennst Du dieses Gefühl: Du hast das beste Produkt oder wochenlang an der perfekten Dienstleistung gearbeitet. Jetzt steht endlich alles. Jetzt müssten doch die Kunden eigentlich von ganz alleine kommen. Das muss sich doch herumsprechen, welche tollen Eigenschaften dieses Produkt hat. Nun gut, von ganz alleine geht es nicht. Also startest Du eine Marketingkampagne, […]

04.02.2021

Erfahrung vs. Am Puls der Zeit als vertrauenserweckender Baustein in der Neukundengewinnung

von Martin Bauer in Neukundengewinnung, Vertrauensbausteine

Sowohl Erfahrung in einem Gebiet als auch am Puls der Zeit zu sein, kann für die Ansprache von neuen Kunden wichtig sein. Ist es ein Entweder … oder … oder ein Sowohl … als auch …? Was sorgt für mehr Vertrauen beim potenziellen Kunden? Ich möchte diese Fragestellung am Beispiel von Ärzten betrachten. Wenn ich […]

21.01.2021

Braucht JEDES Unternehmen Neukundengewinnung?

von Martin Bauer in Neukundengewinnung, Persönliches

Mit meinem ersten Startup Film.de habe ich 1996 gestartet. Da war es keine Frage: Es ging eigentlich nur darum, wie wir so schnell wie möglich so viele Kunden wie möglich bekommen. Auch in meiner Digitalagentur seit 1997 mussten natürlich erstmal viele Kunden gewonnen werden. Das war in beiden Fällen auch sehr erfolgreich, sodass wir auf […]

16.01.2021

Für wen ist die Kommunikation von Vertrauensbausteinen im Geschäftsleben entscheidend wichtig?

von Martin Bauer in Neukundengewinnung

Die Kommunikation von Vertrauensbausteinen ist der entscheidende Wert, um Vertrauenswürdigkeit beim Neukunden zu erreichen und diesen zu motivieren Kontakt aufzunehmen. Vertrauen ist die emotionale Basis für Kaufentscheidungen, die hinterher rational begründet werden. Doch für wen ist das elementar wichtig? Für Endkunden oder auch im B2B? Alltagsprodukte? Wertvolle Anschaffungen? Beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen? Zunächst mal gilt […]

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